cómo dominar el arte de la creación de redes de manera efectiva


“No es lo que sabes, es a quién conoces”. Cliché, sí. ¿Cierto? Absolutamente cuando se trata de redes.

La creación de redes puede desbloquear oportunidades, estimular nuevas ideas, ayudarlo a acercarse al trabajo de sus sueños o incluso disparar su negocio hacia el éxito.

Para muchos de nosotros, la creación de redes no es algo natural, especialmente para aquellos que son tímidos o tímidos. Entonces, ¿cómo te relacionas cuando no te gusta hablar con la gente? ¿Vale la pena trabajar en red si no eres un orador seguro? Sí … mil veces, sí.

Solo necesitas darse cuenta de que el objetivo principal de las redes es Continúe la conversación más allá de la reunión inicial. Empieza el verdadero trabajo después la introducción inicial. Mantener el contacto te hace más memorable, te permite mostrar tu valor y también te hace parecer ansioso y seguro. Si está buscando un trabajo o una oportunidad de negocio, dará una mejor impresión cuando se convierta en un contacto habitual en lugar de solo ese tipo en el evento de networking.

La creación de redes se trata de tomar medidas decisivas. Pero es un arte difícil de dominar. Especialmente durante una pandemia. norteEl etworking puede ocurrir en persona en eventos o reuniones de negocios, pero es más que probable que en los próximos meses, el networking pueda ocurrir digitalmente al comunicarse con LinkedIn o asistir a seminarios web. Su enfoque es básicamente el mismo de cualquier manera.

Pasos sencillos sobre cómo conectarse en red con otros profesionales

1. Escuche

¿Quieres conocer la clave para ser un buen conversador? Ser un buen oyente. Un error que mucha gente comete cuando se trabaja en red es hablar de sí mismos. Se convierten en un currículum andantemi en lugar de una persona que tiene una conversación.

En caso de duda, recuerde siempre esta cita del libro clásico Como ganar amigos y influenciar personas: “Para ser interesante, estar interesado”.

La creación de redes se trata tanto de aprender de otras personas como de promocionarse a sí mismo. Entonces, si eres tímido, ¡no te preocupes! Puede acercarse a la creación de redes con menos atención a sí mismo y aún así obtener excelentes resultados.

Asegúrese de escuchar con atención, hacer preguntas de seguimiento y prestar atención también a su lenguaje corporal. La gente puede saber rápidamente cuándo no estás escuchando o no estás interesado simplemente por cómo te presentas; despliega esos brazos, mira a la persona con la que estás hablando, haz contacto visual, sonríe y asiente con la cabeza a lo que dice. Hazlos tu enfoque principal.

2. Haga las preguntas correctas

Hacer preguntas a la gente sobre su trabajo o industria es una forma muy sencilla de comenzar a hacer conexiones.

Omita la pregunta “¿Cuánto tiempo ha trabajado en X?” En su lugar, intente: “¿Cómo cree que cambiará la industria en cinco años?” Otra idea es preguntar si recomiendan algún libro o recurso que utilicen personalmente y que le ayudaría a aprender más sobre la industria.

Las personas generalmente aprecian que se les pida su opinión siempre que muestre interés y haga preguntas de seguimiento. ¡Asegúrate de estar escuchando! No puede hacer preguntas de seguimiento si no está escuchando la respuesta inicial.

3. Concéntrese en resolver problemas y convertirse en un activo

¿Qué es lo que más se equivoca en los eventos de networking? Se enfocan en sí mismos. Hablan sobre todas las cosas maravillosas que pueden hacer, la experiencia que tienen y por qué son increíbles. Si bien todo eso puede ser cierto, eso no es lo que la gente busca en los eventos de networking.

Buscan soluciones, no argumentos de venta.

El problema con las redes es que está lleno de personas que intentan vender algo que nadie pidió. Un mejor enfoque es comenzar analizando los problemas con los que necesitan ayuda primero y trabajar desde allí.

Cuando desee promover algo, ya sea usted mismo o una idea de negocio, debe abordar los puntos débiles y resolver algunos problemas. Resolver problemas = agregar valor. Entonces, concéntrate en lo que puedas dar y que problemas puedes resolver, en lugar de lo que puede sacar de él.

Cuando se acerque a alguien por primera vez, evite apresurarse hacia él y hablar de usted mismo. No los golpee con un argumento de venta de inmediato. En su lugar, proporcione algo en lugar de pedirlo. Brinde consejos útiles, ideas, recomiende un libro o un podcast que lo haya ayudado a abordar un problema similar. Más adelante, puede flotar la idea de lo que puede ofrecerles, pero cuando haga esto, sea específico sobre lo que problemas puedes resolver

4. Escríbalo

Las personas que son naturalmente tímidas luchan con las redes y muchas lo evitarán por completo. Para aquellos que están nerviosos por la creación de redes, uno de los primeros pasos que pueden tomar es revisar lo que saben.

En una sala llena de expertos, es fácil sentirse fuera de lugar o como si no perteneciera. Sin embargo, trate de no devaluar sus conocimientos o logros, sin importar en qué parte de su carrera profesional se encuentre.

Antes de asistir a eventos de networking o comunicarse con personas a través de LinkedIn, escriba lo que sabe, cuál es su experiencia y qué valor puede brindar. Siempre que se sienta nervioso, recuerde todo lo que escribió. Mejor aún, anótelo todo en una tarjeta de índice, guárdelo en su bolsillo y consúltelo siempre que necesite un recordatorio. Dale una lectura rápida antes de dirigirte a conocer a alguien para un impulso instantáneo de confianza.

Si bien habrá lagunas en su conocimiento y experiencia (como todos), este ejercicio puede ser un recordatorio útil de su propio valor.

5. Seguimiento y cierre del ciclo

El primer gran error que cometen las personas con las redes es no establecer redes en absoluto. El segundo error más grande es no dar seguimiento. Cerrar el ciclo es nuestro término para dar seguimiento después de una introducción inicial.

Cerrar el círculo le recuerda a la otra persona que a) existes b) realmente escuchaste sus consejos yc) puedes agregar valor y construir una relación profesional sólida con ellos.

¿Pero cómo cierras el círculo? ¿Solo di gracias? No, todo el mundo hace esto y prácticamente termina la conversación. En su lugar, mencione algo directamente relacionado con la conversación que tuvo. ¡Por eso es tan importante escuchar con atención!

Prueba algo como:

“Oye [new contact], Solo quería darte las gracias por hablar conmigo antes. definitivamente [follow up on something they suggested] y te dejará saber cómo te va “.

Esto va más allá de un simple intercambio de agradecimiento y caso cerrado. Se destaca, muestra que escuchaste y quieres abrir más la conversación.

Un par de semanas después, vuelva a realizar un seguimiento. Esta vez, use otro ángulo y agregue valor. Por ejemplo, envíe un artículo que crea que les interesará. Elija algo relacionado con su conversación inicial si es posible. Sin embargo, evite pedirles que visiten su sitio web o que lean su libro. La clave aquí no es pedir favores. Recuerde, todavía estamos en la etapa de proporcionar valor.

Después de un par de semanas más, es hora de cerrar el círculo. Aquí es donde muestra que tomó medidas sobre lo que sugirieron. Si la otra persona recomendó un sitio web o un podcast, hágale saber que lo revisó y lo que pensó al respecto.

Di algo como:

“Recordé lo que dijiste sobre [point they made] y decidí echar un vistazo [website they recommended]. encontré [example article] realmente útil y yo [took action, resulting in X achievement]”.

Lo mejor de esta táctica de cerrar el círculo es que demuestra que estás dispuesto a escuchar los consejos y actuar. Este tipo de correo electrónico te ayudará a destacar entre todas aquellas personas que dejan que la conexión se desvanezca. Además, ¿quién no quiere un buen correo electrónico diciéndoles que su consejo es genial?

¿No estás seguro por dónde empezar? Tenemos algunos guiones puede seguir para perfeccionar la táctica de cerrar el círculo.

6. Esté preparado (incluso si está escrito)

Hablando de guiones, no les tengas miedo. No es solo el estudiante de primer año de la universidad el que necesita preparar notas. Los directores ejecutivos y presidentes a menudo vienen preparados con guiones y puntos de conversación para que sepan exactamente qué decir.

Los guiones no tienen por qué ser elaborados. Esta no es una película de Christopher Nolan. De hecho, lo más sencillo suele ser mejor evitar que el diálogo se sienta forzado o … ya sabes, como un guión. Practíquelos para una mayor confianza e impacto.

El arte de la creación de redes eficaces se puede reducir a esto: Escuche, haga las preguntas correctas, escriba lo que sabe, practique su guión (tono) y cierre el ciclo.

La red virtual puede ser un poco más difícil, pero para la mayor parte del mundo esa es nuestra única opción en este momento. Si necesita más ayuda con la creación de redes por correo electrónico, ingrese su información a continuación para recibir una copia gratuita de mis 5 mejores scripts para redes a través de correo electrónico. La combinación de los principios de esta publicación y guiones poderosos lo ayudará a hacer conexiones que llevarán su carrera al siguiente nivel.

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