Cómo influir en alguien: el panorama general


¿Existe una historia mayor de un libro que influya en un inversor?

En la década de 1990, Charlie Munger de Berkshire Hathaway leyó el libro de Robert Cialdini Influencia. Lo afectó tan profundamente que Munger se acercó a Cialdini para agradecerle y le envió una carta escrita a mano que decía: “Warren y yo hemos leído sus libros, hemos ganado cientos de millones de dólares. Esta es nuestra forma de agradecer. ” La carta incluía el número de teléfono personal de Munger, acompañado de una sola acción de la acción A de Berkshire Hathaway. Esa única acción, que valía $ 70.000 en ese entonces, cotiza a más de $ 412.000 en la actualidad.

La génesis de Influencia Cialdini, el estudiante de posgrado, se estaba cansando de realizar experimentos de laboratorio con otros estudiantes universitarios. Quería ver qué causa que una persona diga “Sí” a otra en el mundo real. Así que el futuro psicólogo social se infiltró en las “profesiones de influencia” para ver qué podía aprender como aprendiz. Estas son las profesiones en las que el éxito se mide por la cantidad de personas que contrata en el resultado final: ventas de automóviles, seguros, incluso fotografías de retratos por teléfono. ¿Cómo influyen los derechos de autor publicitarios en los consumidores? ¿Cómo consiguen las organizaciones benéficas que la gente done? ¿Qué hacen los reclutadores para que la gente se aliste?

Cialdini encontró 6 puntos en común en todos estos campos: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, agrado y escasez.

En la actualidad, es profesor emérito de psicología y marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Ha vendido más de 7 millones de libros. Influencia, que ha vendido más de 5 millones de copias en 30 idiomas, sale con una nueva edición dos veces más larga que la original: Influencia, nueva y ampliada: la psicología de la persuasión.

Una lista de sus libros favoritos. es aquí; Una transcripción de nuestra conversación es disponible aquí. Una lista completa de todas nuestras entrevistas anteriores con Economistas / psicólogos del comportamiento es aquí.

Puede transmitir y descargar nuestra conversación completa, incluidos los extras del podcast en iTunes, Spotify, Grapadora, Google, Bloomberg, y Un molde. Todos nuestros podcasts anteriores en sus podcasts favoritos pueden ser encontrado aquí.

Asegúrese de consultar nuestro Maestría en Negocios la próxima semana con Joe Moglia, quien es el ex presidente y director ejecutivo de TD Ameritrade (ahora parte de Schwab), así como ex entrenador en jefe del equipo de fútbol de la Universidad de Coastal Carolina.

Fácil de imprimir, PDF y correo electrónico

Latest articles

Los Verdes alemanes deben sentarse a votar en un estado durante las elecciones nacionales – POLITICO

El Partido Verde de Alemania será excluido de las urnas en el estado de Saarland durante las elecciones nacionales de septiembre, el comité...

Florida lidera la nación en nuevas admisiones hospitalarias para adultos y niños Covid-19

El gobierno del Reino Unido actualizará su lista de viajes "verde" el jueves para agregar a la lista a Alemania, Austria, Eslovenia, Eslovaquia,...

R. Kelly dice que se ha adelantado a la selección del jurado

Sus abogados dicen que no puede pagar las transcripciones diarias de la corte.

Sam Waterston, Kurtwood Smith y Anne Archer en la serie limitada de Hulu – Fecha límite

EXCLUSIVO: Sam Waterston (Ley y Orden), Kurtwood Smith (Patriota) y Anne Archer (Imperio de papel) están configurados para roles clave recurrentes junto a...
49.6k Followers
Follow

Related articles

Leave a reply

Please enter your comment!
Please enter your name here

Translate »