Mercado del comprador frente al del vendedor: ¿Qué significan?


Cuando compra una casa, es importante saber en qué tipo de mercado se encuentra: un mercado de compradores o un mercado de vendedores. Cada tipo de mercado de la vivienda ofrece su propio conjunto de oportunidades e inconvenientes únicos según el lado de la ecuación en el que se encuentre.

En un mercado de compradores, el mercado es más favorable hacia los compradores debido a la abundancia de inventario, la baja demanda de vivienda u otros factores que hacen que las ventas de viviendas sean más lentas de lo normal. Este tipo de mercado funciona a favor del comprador porque puede pedir concesiones adicionales, rebajar la oferta o, en general, presionar la compra para que sea más favorable para ellos. Un mercado de vendedores, por otro lado, significa que competirá con otros compradores por las casas en el mercado. En este caso, el vendedor toma las decisiones debido a la gran demanda de viviendas.

Aunque gran parte del país se consideraría un mercado de vendedores en este momento debido a las tasas de interés extremadamente bajas en los préstamos hipotecarios, eso siempre podría cambiar en el futuro cercano. El péndulo oscila constantemente y no siempre está claro dónde se detendrá. Por lo tanto, si está considerando comprar una casa nueva en un futuro cercano, esto es lo que necesita saber sobre un mercado de compradores o vendedores para aprovechar al máximo el mercado en el que se encuentra.

¿Qué es un mercado de compradores?

Un mercado de compradores es cuando hay más casas en venta que compradores. La gente no está comprando a un ritmo lo suficientemente rápido como para evitar que el mercado se inunde de inventario, lo que hace que el mercado sea más amigable con los compradores que existen.

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En un mercado de compradores, los vendedores a menudo deben reducir el precio de venta de sus casas para ser competitivos. Si no lo hacen, corren el riesgo de que su casa permanezca en el mercado durante demasiado tiempo, lo que puede causar problemas financieros o problemas para obtener un préstamo para la casa a la que se mudan. Por lo tanto, los compradores de vivienda no solo disfrutan de precios desinflados en el mercado de compradores, sino que también tienen una buena posibilidad de que se consideren sus ofertas bajas.

¿Qué es un mercado de vendedores?

Un mercado de vendedores es lo opuesto al mercado de compradores y ocurre cuando hay más compradores que vendedores. Cuando esto sucede, los vendedores obviamente tienen la ventaja. Es probable que cualquier casa a un precio razonable obtenga múltiples ofertas o incluso instigue una guerra de ofertas en vecindarios o ciudades muy deseables.

En este tipo de mercado, la mayoría de las casas no duran mucho antes de ser arrebatadas por los compradores. especialmente si las tasas de interés de los préstamos hipotecarios son tan bajas como en este momento. Muchas casas se venden como están e incluso podrían obtener una oferta que esté muy por encima del precio de venta. Si tiene una casa para vender, ponerla en el mercado durante un mercado de vendedores probablemente le dará más de lo que pagó por ella y lo ayudará a impulsarlo a su próxima casa.

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Cómo determinar si se trata de un mercado de compradores o de vendedores

Si desea determinar si se encuentra en un mercado de compradores o vendedores, existen algunos trucos que puede utilizar para averiguarlo. Éstos incluyen:

  • Analiza el inventario. Use un sitio web de listado y busque el condado, vecindario o área en la que planea comprar. Preste especial atención a información como el tiempo en el mercado y el precio de venta final. Si ve que se vende una gran cantidad de viviendas tan pronto como llegan al mercado, lo más probable es que se encuentre en un mercado de vendedores. Si las casas vendidas son pocas y distantes entre sí, está en un mercado de compradores. Es posible ser aún más preciso. Puede dividir el número de viviendas en el mercado por el número de viviendas vendidas los últimos 30 días. Si el cociente es superior a siete, estás en un mercado de compradores. Cinco casas vendidas o menos equivale a un mercado de vendedores.
  • Determine la cantidad de tiempo que los hogares están sentados. Las casas se venden rápidamente en un mercado de vendedores si tienen un precio adecuado y están en buenas condiciones, o en algunos casos, pueden venderse incluso si necesitan una tonelada de trabajo y no tienen un precio tan bajo como cabría esperar. Lo contrario es cierto en el mercado de compradores.
  • Determine las tendencias del mercado. ¿Están subiendo o bajando los precios de las viviendas? Una tendencia a la baja sugiere un mercado de compradores, mientras que una tendencia al alza indica un mercado de vendedores. La buena noticia es que no tiene que hacer la investigación usted mismo. Puede encontrar fácilmente informes de mercado en línea o pedirle a un agente de bienes raíces con licencia que le haga algunas composiciones.
  • Averigüe si las casas se están vendiendo al precio de venta. Si muchas de las ofertas en el área que está viendo se venden por más del precio de venta, obviamente son buenas noticias para los vendedores y malas noticias para los compradores. Si las comparaciones indican que las casas se están vendiendo muy por debajo del precio de lista, entonces sabes que estás en un mercado de compradores. También puede consultar los listados actuales para determinar si se encuentra en un mercado de compradores o vendedores. ¿Observa muchas casas listadas con recortes de precios? Esto sugiere que las casas en esta área han estado en el mercado por más tiempo de lo esperado y que los compradores tienen el control.

Consejos para el mercado de compradores

El mercado de un comprador ofrece ventajas únicas para los posibles propietarios. Sin embargo, si es un vendedor, tendrá que reducir sus expectativas y superar algunos obstáculos en el camino.

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Consejos para vendedores:

  • No pidas demasiado. Si el precio de su casa está en el rango correcto, aún podría conseguir un comprador en un período de tiempo razonable. Sin embargo, no ponga un precio demasiado bajo a su casa para intentar descargarla, ya que los compradores seguirán empujando los límites en este tipo de mercado, sin importar en qué lista la casa.
  • Aborde las reparaciones necesarias que no arruinarán el banco. Con tantas opciones para elegir, los compradores no tendrán una razón para comprar un reparador superior a menos que lo venda con un gran descuento. Cualquier agente decente podrá decirte lo que tu casa necesita para llamar la atención, así que escúchalos y haz reparaciones o mejoras cuando sea posible.
  • Esté preparado para ofertas lowball. No tome las ofertas lowball personalmente y prepárese para ellas. Averigüe en qué está dispuesto a negociar antes de publicar su casa. Si no está dispuesto a negociar, su casa puede quedarse ahí por un tiempo.

Consejos para compradores:

  • Se agresivo: No tema hacer una oferta que esté muy por debajo del precio de venta, especialmente si la casa ha estado en el mercado por un tiempo. Todo lo que el comprador puede hacer es rechazarlo, y si está en un mercado de compradores, es menos probable que eso suceda.
  • Negociar con el vendedor. No tiene nada que perder negociando. Hay muchas otras opciones en el mercado si esta oferta fracasa. Por lo tanto, a menos que esté en riesgo de perder la casa de sus sueños, puede ir y venir con el vendedor sin preocuparse de que matará el trato por sus malos sentimientos.
  • Pregunte por reparaciones y costos de cierre. Lo peor que puede pasar es que el vendedor diga que no. Como mínimo, puede esperar una contraoferta razonable y, en el mejor de los casos, terminará con algunas contribuciones del vendedor para que la compra de su casa sea más barata.

Consejos para un mercado de vendedores

El mercado de un vendedor es un buen momento para cobrar si eres un vendedor. Si es un comprador, prepárese para competir con toneladas de otros compradores y quizás ofrecer más de lo que pretendía originalmente.

Consejos para vendedores:

  • No se preocupe por las reparaciones cosméticas. Siempre que su casa esté en buenas condiciones, es muy probable que reciba múltiples ofertas. No es necesario invertir un montón de dinero en pintar el baño de un color neutro o mejorar el revestimiento. Es probable que los compradores sigan interesados ​​en su casa.
  • Pruebe las aguas en el precio. Lo crea o no, puede asustar a los compradores con un precio de lista demasiado ambicioso, pero eso no significa que no deba probar las aguas un poco. Intente publicar su casa por más de lo que cree que vale. Incluso con un precio de cotización alto, puede tener una guerra de ofertas de los compradores, especialmente si se encuentra en un área muy deseable y también en un mercado de vendedores.

Consejos para compradores:

  • Revise los sitios de listas todos los días. No es raro que las casas reciban ofertas el primer día de cotización en un mercado de vendedores. Esté preparado para vivir en sitios como Realtor y Zillow, y contrate la ayuda de un profesional de bienes raíces que pueda enviarle los nuevos listados tan pronto como salgan al mercado.
  • Trabaje con un agente de primera categoría. En un mercado de vendedores, necesitará un agente agresivo que pueda y esté dispuesto a dejarse caer para mostrarle una casa. Si no tiene un agente como este, se lo perderá.
  • Obtenga una aprobación previa. Debe poder hacer una oferta en cualquier momento para ser competitivo con otros compradores. Hable con un prestamista antes de hablar con un agente para obtener una aprobación previa; esto fortalecerá su oferta y lo hará destacar frente a los demás.
  • Conoce tu precio máximo. Las guerras de ofertas son comunes en un mercado de vendedores. Tus emociones pueden llevarte a la ruina financiera si no tienes cuidado, por lo que debes saber cuándo echarte atrás. Establezca un límite de precio máximo y cúmplalo. También tenga en cuenta que puede refinanciar más adelante si es necesario.
  • No pidas demasiado. Estás compitiendo con muchos compradores en este tipo de mercado. Pedir demasiado por los costos de cierre y las reparaciones probablemente hará que el vendedor no considere su oferta.

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