Cómo el fundador multimillonario de OSIM construyó un patrimonio neto de US $ 1.300 millones


Durante años, OSIM ha sido un nombre familiar en Asia, conocido por sus lujosos sillones de masaje.

Recientemente, OSIM incluso lanzó una silla de masaje para juegos en colaboración con Predator que tomó Internet por asalto.

El hombre detrás de OSIM es Ron Sim, nacido en Singapur, que tiene un estimado patrimonio neto de US $ 1.3 mil millones.

Actualmente es el vigésimo octavo hombre más rico de Singapur, pero su lugar en la lista de los 50 más ricos de Forbes en Singapur ha fluctuado a lo largo de los años debido a éxitos y fracasos.

Desde un niño que vendía fideos de gambas para llegar a fin de mes hasta convertirse en un magnate con un imperio empresarial, así es como amasó su fortuna.

De pobre a rico

Como muchos en su época, Ron nació en una familia de modestos recursos.

La infancia del multimillonario la pasó asumiendo trabajos de baja categoría, incluida la venta de fideos de gambas y trabajando como mesero para mantener a su familia, de la cual era uno de siete hermanos.

Al graduarse con solo un certificado de nivel O, el empresario lanzó un negocio inmediatamente después de completar el Servicio Nacional en 1979.

“No es fácil conseguir un trabajo (en Singapur en ese momento) … y la paga es terrible, así que tienes que descubrir algo por ti mismo”, relató el multimillonario. en un programa de radio.

Los años iniciales del negocio fueron accidentados. La primera empresa de Ron especializada en artículos para el hogar, pero cerró después de una recesión en 1985.

En 1987, Ron volvió a entrar en la industria con una marca de bienestar. Llamado Control de salud y cuidado, se convirtió en una prolífica franquicia con 10 puntos de venta en Singapur, Hong Kong y Taiwán.

En 1994, la compañía cambió su nombre a OSIM, una marca de estilo de vida y bienestar famosa por sus lujosos sillones de masaje estilo shiatsu japoneses.

sillón de masaje osim
Crédito de la imagen: OSIM

OSIM salió a bolsa en 2000, vendiendo más del 25 por ciento de sus acciones en un acuerdo que valoró la empresa en 71 millones de dólares singapurenses.

En 2013, OSIM supuestamente generó más de S $ 648 millones en ingresos anuales y alcanzó un Capitalización de mercado de S $ 908 millones en 2016.

OSIM fue nombrada como una de las 10 principales marcas de sillones de masaje del mundo con más de 413 puntos de venta en 88 ciudades. según la firma de investigación británica TechNavio.

Una serie de adquisiciones

Ron no se detuvo en OSIM cuando se embarcó en una serie de adquisiciones comerciales bajo un conglomerado general, OSIM International.

El objetivo era capturar a los “ricos en masa”, un grupo demográfico con el tipo de poder adquisitivo discrecional alto que podía permitirse el lujo de los productos de bienestar y estilo de vida de OSIM.

OSIM adquirió ONI Global para aproximadamente S $ 10 millones en 2003 y ahora posee una participación del 90 por ciento en la firma. ONI Global posee una participación en la franquicia del sudeste asiático de la cadena de suplementos para la salud con sede en EE. UU. GNC Wellness.

El siguiente paso de Ron fue subsumir la marca de té de lujo, entonces relativamente desconocida, TWG Tea, bajo OSIM. En ese momento, TWG Tea, que solo tenía tres tiendas en Singapur, estaba perdiendo S $ 2 millones por año.

té twg
Crédito de la imagen: TWG Tea

A pesar de las deficiencias de la empresa y las protestas de sus accionistas, Ron compró una participación del 35 por ciento en TWG Tea en 2008 y aumentó su participación hasta el 70 por ciento durante los próximos dos años.

En los próximos cinco años, Las ventas anuales de TWG Tea se dispararon de S $ 1 millón a S $ 55 millones al año.

En 2017, la firma reportó ingresos anuales de S $ 600 millones, con aumentos en las ganancias. Actualmente, TWG Tea tiene puntos de venta en 22 países de América del Norte, Europa y Asia Pacífico.

La última adquisición de Ron es una 75 por ciento de participación en el especialista en accesorios de tiendas, Futuristic. La marca ha trabajado con más de 50 marcas minoristas globales como Victoria’s Secret, Levi’s y BVLGARI, y ha prestado servicios a más de 75.000 tiendas en todo el mundo.

Después de que OSIM adquiriera la empresa en 2017, Futuristic registró ingresos anuales de S $ 70 millones en 2016y una tasa de crecimiento anual compuesta de más del 20 por ciento durante los últimos tres años.

Una parte justa de los reveses comerciales

A pesar de sus éxitos, Ron ha tenido una buena cantidad de reveses a lo largo de los años.

Brookstone
Crédito de la imagen: USA Today

OSIM compró un Participación del 55% en la tienda de productos especializados Brookstone en 2005 por US $ 450 millones en asociación con Temasek y JW Childs.

Para 2006, OSIM se convirtió en una pérdida trimestral después de que Brookstone fuera acosada por una ola de pérdidas devastadoras.

En 2009, OSIM realizó una amortización de 100 millones de dólares de su participación en la empresa con sede en Estados Unidos. Para 2014, Brookstone se declaró en quiebra, dos meses después de que dejó de pagar la deuda.

A pesar de descartar Brookstone, el crecimiento de OSIM continuó cayendo entre 2012 y 2016.

OSIM, que representó la mayor parte de los ingresos del grupo, experimentó una disminución en las ventas de 15% a 13% negativo entre 2012 y 2015.

El negocio de las sillas de masaje generó solo 342 millones de dólares singapurenses en 2016, la mitad de los ingresos anuales generados en 2013. La segunda subsidiaria del grupo, GNC también vio crecimiento negativo del 3 por ciento en 2016.

El mismo año, DBS informó que OSIM estaba experimentando escasas ganancias sin dividendos para sus accionistas, producto de mayores costos operativos y menores ventas de tiendas reducidas.

Ron rápidamente decidió tomar OSIM en privado. En agosto de 2016, Ron, que ya poseía el 68,31% de OSIM, ofreció a los inversores S $ 1.39 por acción para eliminar OSIM de SGX.

La readquisición de OSIM bajo un nuevo conglomerado, V3, le costó al multimillonario más de S $ 1 mil millones y necesitó más de S $ 321,9 millones en préstamos.

Un año después, Ron anunció una pivotar hacia una oferta pública inicial en Hong Kong, citando costos de cumplimiento más livianos como el factor de atracción para volver a cotizar. Sin embargo, el plan fue luego abortado en 2018 en medio de una “intensa volatilidad” en el mercado de valores.

El multimillonario compartió con Forbes en 2019 que no tiene planes de incluir a la firma en un futuro cercano.

Preparándose para los próximos 10 años

Desde la pandemia, el comercio minorista ha estado sufriendo y las secuelas de COVID-19 pueden estar causando estragos aún no reportados en el imperio del multimillonario.

En junio de 2020, GNC se declaró en quiebra en EE. UU. y anunció planes para cerrar al menos 800 de sus 7.300 tiendas.

Aunque no está claro cómo afectará eso a la presencia del gigante minorista en el sudeste asiático, los cierres de tiendas parecen limitarse en gran medida a Estados Unidos y la empresa seguirá operando.

Las cosas también parecen estar mejorando para V3 en otros campos. En 2018, la firma de capital privado KKR adquirió una “participación significativa” en la firma, invirtiendo más de S $ 500 millones en V3, valorado en aproximadamente S $ 1,7 mil millones.

A pesar de sus reveses a principios de la década de 2010, se informa que los ingresos de V3 volvió a subir por encima de la marca de S $ 600 millones a través del crecimiento orgánico en todos los segmentos comerciales en 2017.

Junto con KKR, V3 ha realizado una revisión masiva del modelo de negocio OSIM.

Se han cerrado más de 112 tiendas OSIM y se han abierto 27 nuevas tiendas en diferentes ubicaciones. Los puntos de venta más pequeños han dado paso a tiendas más grandes con pantallas para que los clientes las prueben.

Los altibajos de su negocio no parecen desconcertar al multimillonario, y el cambio es algo que Ron considera natural.

Según el multimillonario, la trayectoria de la economía nunca es lineal y los ciclos del mercado tienden a cambiar cada 10 años.

La clave para sobrevivir es adaptarse, enfatizó.

Crédito de imagen destacada: OSIM

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