Consejos comerciales de David Meltzer


Hola chicos. Chico, oh chico, estoy emocionado de presentarte a David Meltzer.

Si no está familiarizado con David, es un autor, podcaster, CEO, emprendedor y orador principal.

No hace mucho estaba en The Skinny Confidential ÉL Y ELLA podcast que nos brinda toneladas de consejos sobre cómo volver a subir después de experimentar contratiempos y fracasos, mantener su ego bajo control y dominar la administración del tiempo (sí, por favor) Michael y yo también tuvimos el placer de ser invitados en su podcast donde discutimos la marca de influencers. Asegúrese de revisar ambos si aún no lo ha hecho.

Hoy está en el blog compartiendo más de su historia, cómo ser implacable y no aceptar un NO por respuesta, y cómo destacar en el mundo digital.

Sin más preámbulos, demos la bienvenida a David y su increíble energía a El Skinny Confidential.

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Presentarte. ¡Cuéntanos tu historia completa!

David Meltzer: Mis padres se separaron cuando yo era joven, así que crecí como uno de seis hijos, criado por mi madre, que era maestra de escuela. Todas las veces que vi a mi madre molesta cuando yo era un niño fueron momentos en los que ella estaba luchando financieramente y me resigné a ser rico. Yo era el menos inclinado académicamente de todos mis hermanos, pero pensé que iba a ser un jugador de fútbol profesional e incluso obtuve una beca para jugar en la universidad.

Lo que aprendí de mi primera jugada en la universidad, donde fui atropellado por el futuro titular de la NFL, Christian Okoye, fue que necesitaba otro plan. Finalmente, decidí que me convertiría en abogado. Después de graduarme de la facultad de derecho, me enfrenté a la opción de convertirme en un “abogado de verdad” o vender investigación legal en línea. Decidí dedicarme a la tecnología y me fue bien en Westlaw antes de que se comprara por miles de millones. Debido a que me había calificado de “chico de Internet” y no de abogado, tenía varias oportunidades abiertas para mí en el sector tecnológico. Trabajé para empresas como Everypath y me desempeñé como CEO de la primera división de teléfonos inteligentes de Samsung, antes de ir a una semi-jubilación.

Fue durante este tiempo que comencé a perder contacto con los principios que me hicieron exitoso en primer lugar (gratitud, empatía, responsabilidad y comunicación efectiva). Comencé a rodearme de las personas equivocadas y las ideas equivocadas, pero no terminé sintiendo las consecuencias de mis acciones hasta más tarde, cuando dirigía Leigh Steinberg Sports & Entertainment.

Las decisiones que tomé dieron como resultado que me declarara en bancarrota y perdiera todo, incluida la casa y el automóvil que había comprado para mi madre. Afortunadamente, ya me había vuelto a dedicar a vivir con esos valores fundamentales, que me han ayudado a reconstruir y llegar a donde estoy hoy.

¿Cuál es el error número uno que ve que cometen los futuros empresarios?

DM: El mayor error que veo que cometen los emprendedores es no comprender la diferencia entre un emprendedor y un innovador. Un innovador es alguien que toma una idea, una innovación y es capaz de manifestarla en la realidad. Un emprendedor es diferente. Es alguien que ha aprendido a monetizar una idea o una innovación. Por supuesto, hay una superposición de estas categorías, ya que un innovador también puede ser un emprendedor si puede monetizar sus propias ideas.

Lo que veo más a menudo es que los futuros “emprendedores” se pierden en la ideación. Se concentran tanto en su gran idea que no consideran cómo implementar esas ideas de manera que puedan ganar dinero. Los verdaderos emprendedores operan su negocio sabiendo que deben mantener sus puertas abiertas al día siguiente, para que puedan evolucionar con el tiempo.

¿Qué puede hacer cualquier emprendedor ahora mismo de forma gratuita?

DM: Estar más interesado que interesante. Hoy, tenemos más acceso a la información que nunca. ¡Y la cantidad de información gratuita a la que podemos acceder crece día a día! No hay excusas No a Haz tu investigación.

Los emprendedores deberían dedicar su tiempo a estudiar cosas como la naturaleza humana, porque la naturaleza humana nunca cambia. Cuando comprende cómo la gente ha reaccionado históricamente en una situación determinada, tiene el poder de planificar con anticipación y actuar en lugar de reaccionar.

Los emprendedores que están más interesados ​​que interesantes obtienen información sobre el comportamiento humano y el comportamiento del mercado, y están más preparados para tomar las decisiones correctas.

Una de las mejores formas de estar más interesado que interesante es asistiendo a mi sesiones de entrenamiento gratuitas los viernes, que he alojado en mi oficina durante más de 20 años. Ahora, a través de la tecnología, tengo miles de emprendedores que se me unen cada semana para conocer los principios del éxito y hacerme preguntas sobre temas como liderazgo, inspiración, ventas y muchos más.

¿Cómo podemos ser implacables y no aceptar un no por respuesta?

DM: Cambia la forma en que ves escuchar “No” Lo que le digo a la gente es que primero adopten la perspectiva de que están a sólo veinticinco “No” de conseguir lo que quieren en la vida. ¿Qué tan emocionado estarías de recibir tu primer no? ¿Qué tal cuando recibiste tu no 24?

Ese es el enfoque que debemos adoptar, comprender lo que, si bien no siempre sabemos cuántos “no” estamos lejos de obtener el “sí” que deseamos.

También creo en lo que llamo la Ley Universal de los Tres No. Esto significa que nunca tomaré el primer “no” como excusa para terminar una conversación o relación. Trabajo para comprender cualquier objeción, ya sea que esté relacionada con el dinero, el tiempo o la credibilidad. Entonces, haré todo lo posible para superar esas objeciones. Sin embargo, cuando obtengo tres “no” seguidos, es cuando obtengo la verdadera respuesta.

¿Qué es algo que crees que no es muy popular cuando se trata de emprendimiento?

DM: Una de las cosas que no es popular, especialmente entre la generación más joven de emprendedores, es la iluminación. Hoy en día, mucha gente está a punto de destellar sobre la sustancia. Publicarán fotos de sí mismos frente a autos y casas que no son de su propiedad, proyectando una imagen de lo que creen que es o debería ser una persona exitosa.

Lo que debería ser más popular es la iluminación. Los emprendedores necesitan iluminar sus fracasos tanto como sus éxitos, para que otros puedan aprender de sus errores. En lugar de publicar únicamente sus “momentos destacados” en las redes sociales, considere adoptar un enfoque más honesto. Cuando eres auténtico y vulnerable a los demás, tu mensaje resonará en las personas adecuadas.

Háblenos sobre Instagram y cómo ve que cambia.

DM: Instagram se ha convertido en una de mis formas favoritas de conectarme con mi audiencia en los últimos años. Empiezo cada mañana con un Sesión IG Live, donde respondo las preguntas de la gente y me acompañan personas de todos los ámbitos de la vida para compartir sus ideas sobre cómo sobresalir. Es una excelente manera para mí de brindar valor a los demás, sin cargo, y conectarme emocionalmente con ellos.

Siempre espero con ansias las nuevas funciones que se agregan durante las actualizaciones de la plataforma, porque eso me brinda aún más formas de interactuar con mi audiencia. Aprovecho todas las oportunidades que puedo para aprender qué tipos de contenido está buscando mi audiencia, para poder brindarles información para mejorar sus habilidades, conocimientos y deseos. Todas las plataformas de redes sociales se reducen a tres áreas clave (contenido, acceso y medios), y eso es algo que no preveo que cambie pronto.

¿Por qué deberíamos estar en TikTok?

DM: Esa es una pregunta realmente importante que los emprendedores deben hacerse hoy en día. Creo que la respuesta a esto se encuentra primero en su audiencia. ¿Es TikTok un lugar donde su audiencia pasa tiempo actualmente?

Tomemos el ejemplo de un empresario de mediana edad que tiene una empresa de servicios financieros. Si tuviera que adivinar, me atrevería a decir que solo una pequeña proporción de su clientela estaría en la aplicación. Para ese emprendedor, puede que no tenga sentido capturar o crear contenido que sea específico de la plataforma TikTok, especialmente si hay otros medios en los que puede encontrar un mayor porcentaje de su audiencia (como LinkedIn).

Si puede determinar que TikTok es un lugar donde su audiencia pasa tiempo, la siguiente pregunta que debe hacerse es si el tiempo y el esfuerzo para producir contenido para la plataforma generarán suficientes clientes potenciales o ingresos nuevos para que el esfuerzo valga la pena.

¿Cuáles son sus 3 principales consejos para jóvenes emprendedores?

DM: Asegúrese de que sus puertas estén abiertas mañana: todas las grandes empresas evolucionan con el tiempo, pero usted no evolucionará si no puede permanecer abierto. Su primera tarea todos los días debe ser asegurarse de tener los activos y el capital en su lugar para asegurarse de que su negocio llegue al día siguiente.

Sea amable con su yo futuro: esta es una de las lecciones de vida más importantes que mi mentor Leigh Steinberg (la inspiración para Jerry Maguire ) me enseñó. El núcleo de este enfoque proviene de la voluntad de proporcionar valor a los demás de manera incondicional. Cuando tratas a las personas de la manera correcta y les brindas ayuda cuando te lo piden, construyes relaciones que pueden beneficiar a tu yo futuro.

El dinero no te hará feliz, solo te ayuda a comprar las cosas correctas. Cuando era más joven, era un emprendedor muy impulsado por el dinero. Quería ganar mucho dinero porque las únicas veces que había visto a mi propia madre molesta eran momentos en que nuestra familia tenía problemas económicos. Fue solo después de perderlo todo y declararme en bancarrota que me di cuenta de que el dinero no te hace feliz. Simplemente te permite comprar cosas que pueden hacerte feliz, como el Centro de Liderazgo y Empoderamiento que construí en Kenia para mi 50 cumpleaños.

¿Cómo podemos hacer conexiones significativas?

DM: Las personas se conectan emocionalmente con los demás, lo cual es la clave para cualquier relación significativa. Hacer esa conexión puede ser una lucha para algunos, que es donde entra en juego hacer preguntas abiertas y cerradas.

Cuando pedimos a otros que compartan sus pasiones con nosotros, podemos alinearnos con sus valores. Primero, debemos estar seguros de que llevamos la energía adecuada. Necesitamos creer verdaderamente que estamos en la Tierra para brindar valor a los demás a fin de establecer estas conexiones.

Al aportar la energía adecuada a una conversación y demostrar una voluntad real de aprender sobre los valores que otra persona aprecia, podemos construir relaciones beneficiosas a largo plazo.

¿Cómo puede destacarse en el mercado digital en este momento y cuáles son algunos pasos tangibles para llegar allí?

DM: Las personas que son capaces de crear marcas digitales que “se destaquen” del resto tienen una comprensión de una cosa: su propia frecuencia. La frecuencia tiene tres componentes principales, la fuerza de su señal, el espectro de su señal y la claridad de su frecuencia o mensaje.

El mensaje que comparte en línea tiene estos tres aspectos, debe tener un mensaje fuerte, necesita conocer el espectro de personas con las que está compartiendo ese mensaje y luego debe asegurarse de que su mensaje sea claro como el cristal. También hay dos prácticas clave que le ayudarán a largo plazo; Sea coherente y auténtico.

Cuando la gente sabe qué esperar de su marca y cuándo esperarlo, es cuando realmente se destaca del resto.

¡Vuélvete loco! ¿Dónde pueden encontrarte todos?

DM: Puedes encontrarme en Mi sitio web, Instagram @davidmeltzer, LinkedIn, Youtube, Facebook Y Gorjeo. También puede enviarme un mensaje de texto al (949) 298-2905.

También estoy feliz de regalar mis libros a aquellos que solicitarlos, y como mencioné anteriormente, he estado organizando sesiones de entrenamiento gratuitas los viernes cada semana durante los últimos 20 años. Aquí hay un enlace para registrarse gratis.

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https://tscpodcast.com/episodios/156-david-meltzer/

Espero que les haya encantado esta publicación. Asegúrese de seguir @davidmeltzer en Instagram y escuche su episodio de podcast si aún no lo ha hecho.

x, lauryn

+ aprender más sobre cómo aprovechar al máximo LinkedIn.

++ leer todo sobre cómo funcionan mis tutorías.

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