Inicio de comercio electrónico de la granja a la mesa en Sabah


El concepto de la granja a la mesa es bastante popular en el oeste de Malasia, ya que tenemos varias startups que utilizan este modelo, como Tiny verdes, The Farm Foodcraft, Jardín a la mesa PJ, y más.

En Sabah, en cambio, es mucho menos.

Al ver la oportunidad de tener una ventaja en la escena del comercio electrónico allí, un equipo de 4 Sabahans decidió interrumpir el mercado utilizando el concepto de la granja a la mesa.

Con la experiencia de administrar granjas y complejos turísticos privados durante casi una década, este equipo formó Nutribah a finales de abril de 2020.

Querían consolidar e innovar sus recursos privados existentes en una única plataforma que fuera más accesible para el público de Sabahan.

Por lo general, los productos que venden la mayoría de las tiendas electrónicas cambian mucho de manos.

Va de la granja a los intermediarios y luego a los minoristas antes de llegar a los consumidores.

Con tanta gente involucrada, la seguridad alimentaria podría verse comprometida, especialmente en medio de la pandemia de COVID-19.

Los directores de Nutribah / Crédito de la imagen: Nutribah

Por otro lado, Nutribah garantiza que sus productos lleguen directamente a los consumidores sin la participación de terceros.

De esta manera, pueden mantener su accesibilidad, asequibilidad y control de calidad.

También es una estrategia que los diferencia de otros supermercados electrónicos de Sabahan como Swasana Hijau, Green-Os y Dream Farm.

El nombre Nutribah se deriva de la combinación de la palabra “Nutritivo y Sabah”, siendo “bah” el dialecto / jerga local.

Cultivar buenas relaciones con los consumidores

Preston Sean Soh, director ejecutivo de Nutribah, cree que la clave para triunfar en la era digital actual es centrarse en el consumidor.

“Trátelos con empatía, sinceridad, generosidad y transparencia”, dijo.

Dado que comprenden la demanda de los consumidores de productos nutritivos y sostenibles, Nutribah se asegura de que sus productos estén libres de antibióticos, químicos y pesticidas.

En cuanto a su sostenibilidad agrícola, Nutribah adopta el sistema de agricultura inteligente basado en IoT que utiliza más tecnología que mano de obra.

De esta manera, pueden controlar y monitorear el entorno de sus granjas con sensores que indican el nivel de humedad, la cantidad de luz, la temperatura, el nivel de pH del suelo y más, para garantizar un crecimiento saludable de los cultivos.

Una vez que llega un pedido, cosechan inmediatamente el producto específico de la granja, lo limpian, realizan un control de calidad, lo empaquetan en 15 minutos y lo entregan.

Al administrar su propio sistema de flota interno, Nutribah también tiene control total sobre las entregas para garantizar la eficiencia.

Nutriman en acción / Crédito de imagen: Nutribah

“Esto nos permite movernos rápido sin tener que sacrificar un largo tiempo de espera entre ellos, lo que puede comprometer la frescura de nuestros productos orgánicos y permitir que los clientes reciban el producto de la manera más oportuna”, dijo Preston.

Mantenerse adaptable a cada bache del camino

Algunos contratiempos que enfrentan con este sistema pueden deberse a cambios climáticos durante el día.

Como Sabah es propenso a fuertes aguaceros, incluso provocando inundaciones repentinas en algunas áreas, a veces puede interrumpir el proceso de entrega.

Por lo tanto, es de suma importancia que sus conductores o pasajeros (conocidos como Nutriman) obtengan la ubicación precisa de las áreas rurales sin señalización ni registro del mapa para una entrega sin problemas.

Si bien Nutribah hace todo lo posible por mantenerse adaptable al mercado en constante cambio, un desafío al que se enfrentan actualmente es la adaptabilidad de los Sabahans en línea.

Para catalizar eso, el equipo ha estado instalando puestos fuera de línea y participando en mercados emergentes locales para crear conciencia sobre los supermercados electrónicos entre su público objetivo.

Paquete de alimentos frescos de tamaño S de Nutribah / Crédito de imagen: Nutribah

Hasta la fecha, alcanzaron 1.500 pedidos en septiembre y 2.000 pedidos a principios de octubre. También se han expandido internamente y ahora tienen un equipo de 15 personas.

¿Qué sigue en la tienda?

Básicamente, el juego a largo plazo para Nutribah es encabezar el desarrollo sostenible en Sabah a través de la digitalización.

¿Cómo planean lograr eso? Comunicando e interactuando con más agricultores rurales en Sabah y compartiendo las tecnologías de agricultura inteligente de IoT con ellos.

Dicho esto, también están listos para proporcionar su plataforma de marketing para que estos agricultores comercialicen sus productos de manera eficiente.

También quieren alentar a los habitantes de Sabah a que se queden sin efectivo y pongan el valor agregado de la producción orgánica posterior de Sabah en el mapa mundial.

  • Puedes aprender más sobre Nutribah aquí.
  • Puede leer sobre otras startups malasias aquí.

Crédito de la imagen destacada: Preston Sean Soh, director ejecutivo de Nutribah

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