Con el respaldo de Blackstone, Murka apuesta por los juegos de casino sociales


En el saturado juego de casino social mercado, luchar contra las grandes marcas es difícil. Pero Kiev, Ucrania Murka ha asumido este desafío con cierto éxito. A través del crecimiento que se aceleró este año, Murka se ha convertido en uno de los 10 mejores jugadores con 5 millones de usuarios activos mensuales.

Si bien esta es una pequeña parte del mercado de juegos de casino social de $ 6.2 mil millones, Murka ha crecido un 40% este año a medida que los usuarios juegan más durante las pandemias, gracias en parte a los juegos de máquinas tragamonedas que son más como juegos de rol.

Durante la última década, la empresa ha evolucionado de una pequeña puesta en marcha a una con más de 550 empleados en cinco oficinas. Era adquirido el año pasado por mega inversionista y firma de capital privado Blackstone Group. Blackstone también posee propiedades de casinos como el Cosmopolitan en Las Vegas, así como la firma de marketing de desempeño Vungle, y los ingresos de Blackstone en 2019 fueron de $ 7.3 mil millones.

“Puedes entender por qué está explotando en este momento”, dijo el director de operaciones de Murka, Barak David, en una entrevista con GamesBeat. “Hubo un efecto pandémico. En el lado positivo, la gente se quedaba en casa jugando. Pueden jugar nuestros juegos para relajarse un poco “.


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La compañía comenzó en 2011 y creó juegos de casino sociales como Slots Journey, Slots Journey 2, TX Poker, S&H Casino, Vegas Slots, Royal Fortune Slots, Bubbla Cadabra y Scatter Slots. La compañía no informa sus ingresos, pero sus ingresos estimados por juegos de casino social en el segundo trimestre fueron de $ 40.5 millones, ubicándose en el puesto número 10 en la industria, según la firma analista Eilers & Krejcik Gaming.

Arriba: Barak David es el director de operaciones de Murka.

Crédito de la imagen: Murka

Eso es mucho menos de $ 503 millones en ingresos estimados del segundo trimestre para el líder del mercado Playtika, y Murka solo tiene el 2.1% del mercado, dijo la firma analista. Durante la última década, otras empresas le dieron un salto a Murka y, con más respaldo financiero, pudieron crecer más rápido y cimentar sus posiciones en los años en que Murka todavía era un niño pequeño.

Pero las clasificaciones de los líderes del mercado de casinos sociales pueden cambiar. Murka está creciendo rápidamente, con ingresos hasta un 44,6% respecto al año anterior, gracias a un gran aumento de la demanda durante la pandemia. En el año terminado el 30 de junio, Murka obtuvo ingresos por $ 127 millones.

“Es un mercado maduro y no hay muchos juegos nuevos”, dijo David. “Los primeros tienden a quedarse en la cima. Sigo pensando que hay una oportunidad si creas buenos juegos. Nos diversificaremos y nos moveremos hacia nuevos mercados como empresa de juegos. Usaremos nuestro marketing, análisis y tecnología para crecer “.

La oportunidad de crecimiento es lo que llevó a David a aceptar el puesto de director de operaciones de Murka. Dejó un puesto clave en el líder del mercado Playtika para unirse a Murka y trabaja en una oficina en Chipre.

Arriba: Murka ha estado en un viaje de una década en los juegos de casino sociales.

Crédito de la imagen: Murka

“Sabemos que somos grandes, pero no lo suficientemente grandes”, dijo David. “Creo que podemos saltar al menos cinco espacios en los próximos años. Es una gran visión. Creo que podemos convertirnos en una de las empresas de juegos más sólidas del mundo. Este es el objetivo que nos planteamos y queremos ser cada vez más familiares como marca, especialmente ahora que somos parte de la familia Blackstone ”.

La adquisición de Blackstone fue “el hito más significativo en la vida de la empresa”, dijo David. “Estamos trabajando para crear una cultura internacional y estamos desarrollando nuevos canales. Estamos tratando de innovar y crecer todo el tiempo ”.

La compañía tiene una división de aceleradores que está creando nuevos juegos, como un título de solitario, un nuevo juego de tragamonedas y más juegos que saldrán este año. David ve el acelerador como una especie de startup dentro de Murka. Y dijo que Murka intenta crear mundos de fantasía alrededor de sus juegos para atraer a los jugadores a ellos.

“Murka ha disfrutado de un fuerte crecimiento este año y ha cambiado las cosas de manera positiva desde que fue adquirida por Blackstone. Obviamente, el segundo trimestre fue un período muy fuerte para casi todos, pero aun así, estaban experimentando un crecimiento saludable en el primer trimestre y superaron al mercado en el segundo ”, dijo el analista de Eilers & Krejcik Adam Krejcik en un correo electrónico a GamesBeat. “Tendremos nuestro informe del tercer trimestre a mediados de octubre. Las características definitorias de Murka es un sólido equipo de desarrollo que crea contenido de tragamonedas muy bueno e innovador. Creo que sus juegos son visualmente de muy alta calidad y fueron de los primeros en combinar realmente los elementos de los juegos de rol en las tragamonedas “.

Uno de los trucos bajo la manga de Murka será la licitación cada vez más automatizada para colocar anuncios para la adquisición de usuarios. Eso implica aprendizaje automático e inteligencia artificial, que son habilidades que no todas las empresas tienen.

En cuanto a las oportunidades de fusiones y adquisiciones, David dijo que el radar de la compañía está en marcha. David agregó que no está particularmente interesado en los juegos de azar con dinero real. Prefiere centrarse en el mercado de los juegos de casino social y ser más ágil que sus rivales cuando se trata de aprovechar las oportunidades.

La audiencia de Murka es 50% masculina y 50% femenina, lo que ha contribuido a su éxito. La compañía espera adentrarse más en el mercado de los juegos casuales para captar una audiencia aún más diversa.

Sin embargo, el negocio conlleva algunos riesgos. Los juegos de casino sociales están bajo un escrutinio cada vez mayor, ya que algunos defensores de los usuarios alegan que los juegos son tan adictivos como los juegos de azar con dinero real y la gente gasta más dinero del que puede permitirse perder en juegos de casino sociales.

Arriba: Murka crea fantasías en sus juegos de casino sociales.

Crédito de la imagen: Murka

Todo el mercado de juegos móviles en iOS también podría verse afectado por un cambio pendiente en el mercado, ya que Apple ha decidido obstaculizar la publicidad dirigida en nombre de la privacidad. Apple retira el identificador para anunciantes (IDFA), y varias empresas podrían ver disminuir su capacidad para adquirir nuevos usuarios de manera eficiente.

“Por supuesto, [this decision] ha afectado a nuestro mercado y estamos examinando qué sucederá ”, dijo David. “Como todas las empresas, estamos tratando de encontrar nuestro camino en la oscuridad”.

Murka ha trabajado con la empresa de marketing móvil Liftoff para explorar cómo adquirir usuarios con tráfico no personalizado, sin utilizar el IDFA para una orientación precisa. El resultado del método de “seguimiento de anuncios limitado” fue bueno. En una prueba para Scatter Slots, las compras aumentaron un 53% en un período de dos semanas. Los ingresos aumentaron un 20%, el retorno de la inversión publicitaria fue un 3% más alto y los costos bajaron un 6% en comparación con el tráfico personalizado.

Eso significa que la jubilación de IDFA puede no ser el fin del mundo para empresas como Murka. David dijo que la compañía planea crecer lanzando múltiples juegos en 2020. Este año ha sido volátil, pero David cree que las cosas se estabilizarán el próximo año, con los juegos móviles ganando terreno a otras formas de entretenimiento.

“Es un mercado difícil, pero estamos tratando de innovar y pensar en el crecimiento”, dijo David. “Creemos que 2021 será mejor y el mercado seguirá creciendo”.

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